2018年05月15日北京租車 租車公司的發(fā)展之路

  純平臺(tái)模式的痛點(diǎn)在于,車主對(duì)平臺(tái)上的門店毫無(wú)信任感,同時(shí)平臺(tái)上的門店又缺少為自己背書(shū)的信譽(yù)度。

  看到純平臺(tái)的弊端,大膽創(chuàng)新,在原有的純平臺(tái)的基礎(chǔ)上加入自我革新的元素。直營(yíng)店與大腦,直營(yíng)店是為加盟商探索市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)弊端的前驅(qū)部隊(duì);大腦是的中樞神經(jīng),負(fù)責(zé)接收所有信息與傳達(dá)各種指令。的模式是奪取線下門店的決策權(quán),讓線下門店成為安裝點(diǎn),所有指令都來(lái)自于中樞神經(jīng)。

  該模式,核心優(yōu)勢(shì)有三。

  第一、解決了客戶擔(dān)心的配置良莠不齊問(wèn)題。

  雖然平臺(tái)上的加盟商都能提供要求價(jià)位的車輛,但由于加盟商地區(qū)、城市等級(jí)、自身實(shí)力等的差異,加盟商經(jīng)常出現(xiàn)車輛配置良莠不齊的現(xiàn)象,不是車況不好,就是價(jià)格太高。在大腦的統(tǒng)一管理下,無(wú)論是車況,還是價(jià)格都有嚴(yán)格要求。保證任何一個(gè)客戶在享受的服務(wù)的性價(jià)比是一致的。

  第二、解決了線下門店的信譽(yù)度問(wèn)題。

  客戶消費(fèi)對(duì)接的是整個(gè)平臺(tái),只在最后一步選擇線下安裝門店。就好比,你在天貓上購(gòu)物,最后一步選擇線下快遞自提點(diǎn)。自提點(diǎn)幾乎不參與消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買決策過(guò)程,參與整個(gè)交易的雙方是平臺(tái)和客戶,而非門店與客戶。

  客戶消費(fèi)取決于平臺(tái)的知名度和信譽(yù)度。所以一旦平臺(tái)知名度打響,將直接拉動(dòng)成交量暴漲。

  第三、保證客戶的實(shí)惠、保障加盟商的利益。

  目前尚沒(méi)有其他商業(yè)模式能提供更實(shí)惠的服務(wù)價(jià)格。

  首先,加盟商的利潤(rùn)來(lái)源于兩部分:配車?yán)麧?rùn)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。其中配車?yán)麧?rùn)稍微多一點(diǎn)。加盟商門店作為服務(wù)點(diǎn),只賺取配車?yán)麧?rùn)。而運(yùn)營(yíng)費(fèi)用呢?則被讓利于客戶了。

  其次,雖然加盟商沒(méi)有獲得運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,由于加盟商也沒(méi)有投入運(yùn)營(yíng)成本,所以對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何損失。并且由于實(shí)惠的價(jià)格,合理有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,保證了加盟商配車高出租率,從而保障加盟商的利潤(rùn)滾滾而來(lái)。

  在如此巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前,可以預(yù)見(jiàn),直營(yíng)加盟連鎖模式必將是日后的趨勢(shì)。

  總結(jié)一下,P2P+O2O的商業(yè)模式,牢牢抓住了租車市場(chǎng)的兩大趨勢(shì):

  大勢(shì)一、整個(gè)租車市場(chǎng)閑置汽車過(guò)剩,供過(guò)于求。

  所以,平臺(tái)能夠輕易且低價(jià)的整合優(yōu)質(zhì)貨源。不展開(kāi)詳述。

  大勢(shì)二、整個(gè)租車市場(chǎng)各類門店參差不齊、百態(tài)叢生。

  大平臺(tái)統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)將是“互聯(lián)網(wǎng)+”未來(lái)的趨勢(shì)要求,大量待整合的門店議價(jià)力越來(lái)越低,唯有抓住最后一根稻草,才能煥發(fā)新的生命力。

  毫無(wú)疑問(wèn),市場(chǎng)在從“有”向“好”遷移,所以我們現(xiàn)今所做的一切都只是過(guò)程戰(zhàn)略的一部分,合建線下門店是做好租車市場(chǎng)的前提,試點(diǎn)打樣已被更多線上公司低調(diào)的納入進(jìn)程之中。沒(méi)有什么不同,只是比別人提前出發(fā)了一段時(shí)間。

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